汇福悦榕湾营销总经理刘振刚解读燕郊楼市现状-燕郊房产资讯-燕郊房地产信息网
您当前所在位置:燕郊房地产信息网 >> 地产人俱乐部 >> 正文爆料热线:18630693933
汇福悦榕湾营销总经理刘振刚解读燕郊楼市现状
http://www.0316fdc.com    编辑:燕小房    发布时间:2014-10-26 10:35:40    浏览次数:4183

  【访谈背景】:从1京津冀一体化在年初被反复提起,这一政策在半年内逐步被落实。燕郊作为北京东部的外溢城市,一直承担着帮助北京分担过剩人口的责任。随着京津冀一体化的提出,燕郊的产业发展将迈向一个新的台阶,住宅也将随之升级。

  搜狐焦点获悉,燕郊纯新项目汇福悦榕湾将于近期重磅亮相。那么,项目的产品定位及社区品质如何?本期《新盘路演》邀请汇福悦榕湾营销总经理刘振刚作客搜狐演播室,为网友深入解读燕郊目前现状及该项目最新动态。

  【访谈时间】2014年10月23日

  【访谈地点】搜狐媒体大厦 第3演播室

  【访谈嘉宾】汇福悦榕湾营销总经理 刘振刚

  以下是访谈图文实录:

  主持人:欢迎刘总作客搜狐焦点直播间,在了解项目之前,我们先对燕郊楼市发展现状做一个简单了解。自今年京津冀一体化提出之后,燕郊作为离北京最近的城市,发展有没有受到影响?其日后规划是怎么样的?

  刘振刚:京津冀一体化去年十八大以后上升到国家战略,其实那时候对燕郊起到一定影响,但是实际上对保定、廊坊和唐山的影响更大,这些区域利用京津冀一体化扩大自己的影响,同时提前透支了它的预期需求。

  其实在前十年时间燕郊已经是京津冀的核心地带,与北京的关系已经非常紧密了。在燕郊居住的人大部分是在北京上班的人,在燕郊看到大街小巷所有公交车小汽车都是北京的牌照,所以它的生活状态和生活方式都和北京是一样的。而京津冀一体化之后,等于把原来大北京生活圈又扩大到天津、河北地区。

  也就是说,在京津冀一体化之前,燕郊是北京最后一个后花园,这个战略提出以后实际把整体目光拉得更远了,燕郊变成了北京的核心了。

  主持人:“9·30新政”对于燕郊楼市有没有影响?汇福在新政出台之后对于楼盘的营销策略是否有变化?

  刘振刚:从我观察新政没有出来以前还是浓厚的观望,不敢轻易下手。新政出来以后也没显得像前几年某一个政策对房地产市场影响那么大,出现井喷的状态。

  经过黄金十年的沉淀,购房者变得更理性,他在购买房的时候很明白有很多可以选择,不像过去,只要开发了房子就可以卖掉。现在购房者会对优质楼盘更青睐,对产品品质、环境跟配套都有一定要求。

  从我们项目来看,新政出来之后市场最大的变化应该是续客的回暖。回暖的原因有可能是购房者怕投资人进入市场会提高房价,所以只要是刚性的置业需求,基本上都会想要入市。

  主持人:您刚刚提到汇福悦榕湾的蓄客量有了明显提升,说明新政对于燕郊楼市的影响还是比较大。

  刘振刚:不能完全这么说。因为我们在新政出台之前的9月21号就开始排号,当时在圈内和媒体界还有地产行业以及同行得到非常关注,甚至在一夜之间传遍了大江南北。

  当时我们排号提前48小时就有背着被子带着食品来排队,我当时正在做一些加固工作,我也知道预计,我们楼盘前期有一个预感,咨询量非常大,怕出现一些危险事故,所以我们做了一些隔离。

  直到晚上排队人数达到一百五十人,大家不愿意离开那个地方,还好提前给大家准备了食品和水,实在是超出了我们的预期。

  主持人:其实,近几年来,随着燕郊居住条件的逐渐完善,越来越多购房者生活在这里,从而区域的环境和配套都有了较大提升,那么对于在燕郊深耕多年的汇福来说,感觉最大的变化是什么?

  刘振刚:燕郊这几年的发展来看,房地产还是最主要的支撑。它是承载北京的外溢人口重大的后花园,但是燕郊随着人口密度的增高也会带来一些交通、市政、供水、供气、供电非常紧张,市政府在这方面正在做合理的积极的规划,得到了省政府的高度关注。

  现在燕郊已经提升到国家级开发区层面,这样来讲,整个市政条件作为我们燕郊来讲实际从行政级别来讲并不高,但是从我们的区域位置和现在目前所承载的人口它的级别已经相当于中等城市的规模。

  这几年,燕郊正在对道路改造、环境治理展开大力建设。比如我们悦榕湾西侧潮白河现在沿线大概做了十公里沿河景观水系花园做了一些亲水平台治理环境。政府意识到如果单纯地开发房地产对后期的就业税收也会造成一些压力,消费的比较多,税收上不来,政府后期良性运作或者运营都有一定的压力。

  政府也在调整产业结构,在招商引资上在工业化产品上加大这方面的招商引资。房地产开发的时候有一个责任的导向,但是作为房地产公司更有社会责任感和企业责任感社会良知去做事情。

  主持人:也就是说汇福地产不仅仅是地产开发企业,还会承担一个城市运营的角色。刚刚提到汇福悦榕湾在蓄客期就得到较大关注,我想了解下这一现象背后的原因。从北京的市场来说,在新政没有出来之前楼市是非常冷静的,刚才您也说到购房者非常理性。那么在这样理性的环境下,为什么项目刚刚排号就得到这么大的关注,能不能给我们揭密一下?

  刘振刚:我心里是最明白的,在燕郊房地产市场看了那么多年,我总结几个点。第一,我们项目的位置目前来讲应该是在燕郊离北京最近的位置紧邻通县高速仅仅一公里,合理的交通距离又没有噪音,交通非常便捷。

  第二,燕顺路是北京人最看好的一个居住带,我们叫休闲居住区。

  第三,这个地段不能说用稀缺来表达,应该用绝版。为什么这么说?它的地理位置紧邻西侧潮白河,刚才讲到了政府用十几亿资金打造一个水上公园几十公里一直到顺义,并且潮白河一带已经列为北京地区重点的水资源保护区,这样来讲它的上游还有它的整体绿色植被涵养区,不可能有任何污染的工业产品。

  悦榕湾这个项目和它毗邻零距离潮白河的区域,另外它的周边有两个别墅区还有高尔夫球场,对面有中央美院附中,从教育环境和绿色环境角度来讲都是最佳位置,这是地理位置的优势。另外最大还要看一个企业的口碑,悦榕湾项目由汇福集团旗下汇福房地产开发的,汇福房地产在近几年在房地产市场成功开发了两个项目,还有一个合作项目,都得到很好的口碑。一个是纳丹堡,一个是普罗旺斯,这两个项目目前在二手房市场价格是最高的,普罗旺斯都是一房难求没有人出手是因为它的环境非常好。

  汇福集团董事长石克荣先生非常注重品质,纳丹堡的品质在燕郊地区房地产是一个标杆性的项目,这是公司的责任和品质。另外社会责任,仅仅开发两个项目,但是汇福房地产还是建造了一所小学、中学和幼儿园,城市配套解决了燕顺路一带就学的问题。董事长意识到随着人口的居住,悦榕湾来的年轻人二十几岁三十几岁正是有孩子的时候,如果盲目扩大一个居住那么所有的配套跟不上那时候来不及后期建造,因为没地方了。石总把这个学校都交给教育局管理,这是燕郊房地产唯一一个能做到这点的责任地产的代表。

  然后就是社区合理的规模和合理的规划。我们占地1050亩地,只有这么大体量的地块才能承载一个综合性的地块,如果一百亩地干什么也干不了,这样的地块分了四种业态。

  第一,以万豪酒店为核心在中心地段,汇福集团投资20亿打造万豪酒店,由万豪公司管理。

  再有,我们引进了法国的家乐福旗舰店在小区里。

  第三,物业管理公司是仲量联行管理顾问公司,仲量联行没有很好的硬件和很好的公司背景是不予合作的。从业态来讲除了沿河的高端住宅项目还有公寓类似于SOHO办公小型的适合年轻人创业:小微企业创业、创意产业、设计产业还有一些互联网的电商产业他们既能居住也能办公。为什么说有这么大规模的公寓性质的住宅能够受到青睐,也是基于我们当时酒店和家乐福还有商业的配套比较完善。比如你来了一个客户,公共环境很少五星酒店完全可以满足业务需求社交网络平台的需求,这样来讲周边形成了商务氛围。

  第四,还有自己的5A写字楼,对于大型规模的商业、银行办公、呼叫中心类似总部基地也能提供很好的办公和商务的环境。我们打造的是国际微城市的概念,领先的有美国的万豪酒店,英国的仲量联行物业管理顾问公司,法国的家乐福,还有诸多的国际公司想加盟我们这块区域。我们的业态从住宅、公寓、商业到5A写字楼、酒店已经涵盖了一个人在一个区域生活的方方面面从生活、学习、工作到居住任何一个功能,还有两所幼儿园。幼儿园也是从0岁开始亲子教育到艺术教育再加上学校的连接贯穿的衔接都非常一条龙,教育量非常完整。

  主持人:从您的介绍中可以了解到,悦榕湾是一个体量较大,产品种类多元的这样一个项目。我想了解下汇福打造微城市的核心竞争力是什么?为什么要在燕郊做这样一个微城市项目?

  刘振刚:首先在燕郊来讲目前是没有这样的产品,随着单一房地产住宅简单开发已经不能满足客户的需求。

  第二,社会责任,如果我们单纯开发住宅那么这个城市以后就是一个睡城,我们如何能给政府排忧解难,给客户提供更好的居住办公环境,提高我们所有业主的幸福指数,比如说刚才讲到我们在北京上班的这些业主每天往返北京将近四个小时。事实上,现在随着网络的发达和一些不需要每天去北京面对面办公的提供很好的工作环境。

  所谓微城市刚才讲到了所有的城市功能都具备,酒店商务、健身有高尔夫还有酒店里面的健身房游泳池,再说我们还有家乐福超市,所有这些生活的便利、工作的便利以及商务平台的搭建都已经满足了一个城市交往。

  我们这里有5A写字楼,工作便捷了生活便捷了没有必要这么往返,但是我们又有必要往返的时候会集中一天两天这样做,时间大大能够节约出来。

  主持人:近期想要推出来的具体是什么样的产品,现在进度怎么样?

  刘振刚:现在准备近期开盘的项目是住宅和公寓两种业态,这两种业态户型以刚性需求为主,从36平米开间到106平米三室两厅两卫,我们的户型设计也是非常合理非常节约,紧凑却舒适的居住条件。

  我们70多平米的都能达到通透明厨明卫,目前的开发商做到这样的产品设计是很不容易的,需要牺牲很多的建筑面积,用自己的利益来换取舒适的居住条件。

  小区一共打造了五大艺术花园,以音乐家命名的,贝多芬、柴可夫斯基、德布西、舒曼、莫扎特,还有八大园区,这些园区有悦蓉园、悦心园、悦尚园等等,对大规模住宅产品和居住产品综合体的合理分割,也是一个动静分离一步一景这样设计的。

  主持人:刚刚说到汇福在燕郊深耕多年,其品牌及产品品质口碑一直备受追捧,项目的户型设计及园林景观一直备受好评,那么本次开发的悦榕湾在户型设计、园林景观上有哪些亮点?

  刘振刚:我们的户型最小的是36平米的开间,一居有50平米左右的,我们做到65平米两居,这样来讲生活更方便一些。得房率很高,我们做到90平米三居,106平米三室两厅两卫明厨明卫,这样的户型非常受追捧,从开间到三居全覆盖。

  此外,我们设计整体小区的台地比市政高出1.8米,一层首层地面高出的1.8米,这是我们自己垫出来的。实际上这是纳丹堡和普罗旺斯做的比较成功的一个较大亮点。考虑到北京市政排水向外沿线走的问题,汇福集团董事长石克荣先生我们打造投资上亿元把整个地面垫高,保证市政排水通畅,下雨的时候没有倒灌,不会被淹。这些都是石总讲究人文关怀以人为本的设计理念。

  另外还有我们所有门窗都是锻桥铝合金,很多房地产都是用钢的,价格差几倍以上。每个细节还有做环保的产品雨水搜集、园林绿化。

  地面上,除了刚刚说到的五大景观还有八大景区,地面上没有停车场也是我们比较大的特色。这么一来,真正做到人车分流安全第一还有环保第一,汽车没有尾气,老人和小孩在小区里面尽情玩耍不会担惊受怕后面一辆车喇叭疾驰而过。

  而且,最大楼间距80米,内湖外河、小区里面是140亩地围起来的湖,外面是潮白河。所有这些人文景观和自然景观融为一体,悦榕湾打造高大上都是诸多的优势和诸多的自然条件和人文条件结合的一个产物。

  在做产品定位和功能定位的时候,我们调研跟踪了将近一年的时间这个户型才定下来。在燕郊买房基本上还是一些年轻人他们的积蓄并不多还在打拼想有一个属于自己的家,后期我们会拉升一些户型比例,首先要把刚需这个解决掉,当时就这么一个定位,解决在北京置业的刚需群体。

  主持人:项目马上就要亮相了,在此之前能否为我们网友透露一下项目的具体情况,例如项目的开盘均价的定位、开盘时有没有优惠,预计什么时候入市,能不能透露一下?

  刘振刚:虽然确实有些事情不便公布,但我还是愿意和搜狐网友们先透露一些信息。

  我们近期的开工计划,目前开了20万平米不到30万平米,现在已经基本上都出地面了,预计11月20号到11月底开盘选房。现在我们排号情况非常乐观,很多业主期望拿到悦榕湾的1号篮球,拿到悦榕湾的号选到自己理想的房子。至于交工时间,一期交房是在2016年5月1号,我们在2015年底基本竣工,要营造一个舒适的环境,我们把绿化景观做好以后再交给业主,不要居住的时候还施工。还有我们的180万平米施工大家比较担心,居住以后周期开发会不会影响我生活?我们三年时间开发完毕,从公司实力和资金现金流情况是完全能够做到这一点的,大家可以放心。

  主持人:价格方面开盘预计在什么区间?

  刘振刚:我们给大家承诺的价格比目前燕郊的平均价格来讲略低一些,均价在一万左右,公寓八千多,公寓实际上我们也是除去水做到民电,物业所有的费用和住宅是一样的,我们就为了扶持一些中小企业自己创业这些业主的需求,打造一个很好的平台。

  主持人:开盘的时候会不会给购房者适当的优惠?

  刘振刚:整体来讲我们最大的心愿能够满足每一个业主选择到合理的房子,如果说一期没有选到合理房,这期排号可以放到二期继续使用,二期随即马上就开工了,这样来讲悦榕湾的房子将近180万平米还是能够满足所有对悦榕湾有需求的。

  主持人:好的,感谢刘总的分享,也预祝汇福悦榕湾再创佳绩。今天访谈就到这里。

 

  置业热线:400-108-0000 转 34605

  户型面积:1居50-60㎡,2居70-90㎡,3居110-130㎡

  开发商:三河汇福房地产开发有限公司

  建筑类型:板楼 建筑综合体 住宅70年商业50年

  项目位置:北京周边 燕郊燕顺路与行宫西大街交汇口

  • 汇福悦榕湾
汇福悦榕湾 电话:13315625929 均价:34000元/㎡
物业类型:普通住宅,商住楼
物业地址:燕郊潮白河畔行宫西大街与燕顺路交汇口
开 发 商:三河汇福房地产开发有限公司
相关图片 | 楼盘点评 | 楼盘咨询
读完这篇文章后,您的心情如何?
网友发表评论
  • 昵称:验证码:验证码
燕郊房地产信息网版权与免责声明:
1、凡本网注明“来源:燕郊房地产信息网”的所有作品,版权均属于燕郊房地产信息网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:燕郊房地产信息网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明“来源:XXX(非燕郊房地产信息网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
关于我们 | 合作加盟 | 广告服务 | 合作协议 | 联系我们 | 网站地图 | 版权声明
燕郊房地产信息网 — 做专业的燕郊房产信息综合门户,提供最全的燕郊租房、燕郊售房、燕郊新房、燕郊二手房、燕郊楼盘等房产信息。
网站备案/许可证号:冀ICP备10010624-1号
客服电话:18630693933 E-mail:361741916@qq.com